Lang Tonia

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数字营销
随着健康危机的发生，重新思考数字化战略已成为当务之急，化妆品行业也不例外。根据政府规定，化妆品实体销售点被视为“非必需品”的企业一年来遭受重创，迫使尚未这样做的品牌转向网络。无论是迎接新的挑战、发展当前的数字战略还是确认其力量，今天都需要专注于数字营销技术，以脱颖而出并发展您的活动。

数字营销及其特殊性
为了确保业务连续性、反弹或寻求新市场，化妆品需要扩大其在线销售份额。但随着行业竞争的加剧，我们如何制定有效的数字化战略？

在线销售还是实体销售点？
直到最近，80%的美容、护肤和彩妆产品的销售仍然是在实体销售点进行的，原因很简单：在化妆品中，顾客喜欢看、触摸、闻和测试产品。在网络上不可能。那时，在线购买产品主要是为了客户已知的参考。

但随着在线商务的蓬勃发展，由于流量限制和移动设备的兴​​起，情况发生了变化。如今，要发展您的化妆品品牌，在 Google 上清晰可见并准确定位您的受众至关重要。


天然皮肤化妆品
入站营销
与出站营销（经典的传播策略，即“广泛传播”）不同，入站营销旨在更具针对性，并且基于品牌的买家角色。借助 Google Ads 或 Facebook Ads 等广告网络，现在可以只向非常非常特定的人群类 中国学生电话号码表 别展示您的广告：最有可能转化的人群。通过这种方式，互联网用户认为广告的侵入性较小，因为它确实响应了该人群特有的需求或搜索意图。对于传统策略，情况恰恰相反：公众最终会因为看到或收到明显不针对他们的广告（定位错误）而感到恼火，并且不关注他们的真正需求（通用信息）。




因此，入站营销建议将典型客户的概况置于品牌传播策略的核心，通过尽可能个性化的信息来优化结果。新消费者厌倦了侵入性、不精确和统一的广告，会对这些个性化的沟通努力敏感。该策略将用于广告活动（付费 SEO/SEA）、电子邮件（时事通讯）、短信和通知等，也可用于品牌的编辑内容，通过定义标识、语气和代码，专门针对特定人群。向他表明您了解他的需求并且他的意见对您很重要！

社交网络上的交流
同样，社交网络上的交流遵循一组规则，有些是明确的，有些是隐含的。首先，并非所有社交网络都对美容品牌感兴趣：最好将精力集中在适当的社交网络上。例如，LinkedIn 将具有专业目的（寻找客户、建立合作伙伴关系、招聘等），而 TikTok 将具有纯粹的娱乐目的。那么，没有必要一次遍及所有地方：最好选择目标受众实际经常光顾的网络。例如，大量使用 Instagram 的人群与使用 Facebook 的人群有很大不同！

社交网络上的交流使您可以与潜在客户进行更直接的联系，并传达一种亲近且可访问的形象。要做到这一点，沟通必须是模范的，最重要的是个性化，这也需要大量的时间和参与。为了正确管理社交网络上与公众的沟通，有必要聘请一位社区经理，他能够对订阅者（无论他们是否仁慈）做出适当的回应，能够分析出版物的有效性和提供与品牌和目标受众相关的活动。


社交媒体数字营销
化妆品数字内容营销
品牌内容、内容营销或内容营销是化妆品品牌数字战略中特别强大的工具，只要使用得当。事实上，作为该策略的一部分生成的内容将有几个目的：致力于自然引用、编辑营销和优化转换隧道。

化妆品的内容营销和语义：博客
是的，2021 年美容博客比以往任何时候都更加重要！作为社论（品牌内容）和 SEO 策略的一部分，美容建议博客通过可在社交网络上转发的书面和视觉（照片和视频）定性内容提供强大的附加值。但由于搜索引擎优化或搜索引擎的自然引用，它也有助于提高网站、产品和品牌的知名度。通过发布高质量的信息内容，也就是说响应访问者的搜索意图或交易意图，您将有助于自然地在 Google 搜索结果列表中移动您的网站。这将为您带来更多合格的流量，从而带来更多的转化潜力。

除了为您的化妆品品牌提供活力之外，您还将通过回答公众真正提出的问题（建议、购买指南、比较、产品测试等）来占据目前由付费广告和一般网站垄断的网络空间。您还可以邀请美容影响者撰写一篇文章，然后您将发表（客座文章、客座博客等），这也将使您受益于他们自己的知名度。
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